この掃除機の吸引力はこんなに凄くて。この車の性能は何馬力で燃費がこうで。確かに魅力を感じる事もあるかもしれません。この様な説明なら、人から聞くより書面を見れば分かる事でよね。売れている人は、書面の説明が上手なのでしょうか？
ダイソンの吸引力が世界一かどうかは知りませんが、私は会社も自宅もダイソンを使っています。もちろん性能も重要なのですが、我が家にはデカ柴のRANがいるので、掃除機は犬と遊ぶ為の道具の役割もします。この道具を使ってどう遊ぶか。
車はテスラです。性能としてはガソリン車と比べると月間の費用は半額です。ガソリン車より数倍の加速力もあります。これも性能としての魅力です。車を保持する事で、移動距離は伸び、快適に旅行も行ける。年3回の犬旅はも何年も続いています。
私にとって性能と同じくらい重要なことは、それらを使ってどんなイメージが出来るかです。わんこと遊ぶ、わんこと旅をする。快適な無音の自動運転で毎朝FMを聴きながら通勤する。楽しそう、面白そう、かっこいい、快適なイメージがあるかどうか。その想像をかき立てる事のできる人は売れる人になるでしょう。